Você já ouviu falar sobre arquétipos no marketing? Certamente, sim. Aliás, você pode já ter comprado algum produto ou serviço motivado por símbolos arquetípicos sem perceber. Os arquétipos são símbolos universais que estão presentes no inconsciente coletivo da humanidade, que são capazes de despertar emoções e criar conexões entre as pessoas e as marcas.
Nesse artigo, vamos falar sobre como é possível aumentar as vendas de produtos ou serviços usando arquétipos no marketing. Então, continue lendo e descubra como esse recurso pode ser utilizado para impulsionar suas vendas.
O que são arquétipos?
Os arquétipos são modelos ou padrões universais que estão presentes no inconsciente coletivo da humanidade. Eles são símbolos que representam ideias, emoções e comportamentos, e que possuem um significado que é comum a todas as culturas e épocas.
Foram estudados e descritos pelo psicólogo suíço Carl Gustav Jung, que os definia como “imagens primordiais” presentes no inconsciente coletivo. Segundo Jung, os arquétipos são as formas mais antigas e básicas da psique humana, que são capazes de influenciar o comportamento e as emoções das pessoas.
Como você pode usar os arquétipos no marketing?
Os arquétipos podem ser usados no marketing como uma forma de criar conexões emocionais com os consumidores. Eles são capazes de despertar emoções e sentimentos que estão ligados aos padrões universais presentes no inconsciente coletivo.
Os arquétipos podem ser utilizados em diversas estratégias de marketing, como na criação de logotipos, embalagens, campanhas publicitárias, entre outros. Eles podem ser usados para criar uma identidade de marca forte e memorável, que seja capaz de se conectar emocionalmente com os consumidores.
Alguns dos arquétipos mais utilizados no marketing são:
- O herói: representa a busca por desafios e superação, e é comumente utilizado em campanhas publicitárias de produtos esportivos e de aventura.
- A donzela: representa a inocência e a pureza, e é comumente utilizada em campanhas publicitárias de produtos de beleza e cuidados pessoais.
- O sábio: representa a sabedoria e o conhecimento, e é comumente utilizado em campanhas publicitárias de produtos educacionais e tecnológicos.
- O explorador: representa a busca por novas experiências e aventuras, e é comumente utilizado em campanhas publicitárias de viagens e turismo.
- O rebelde: representa a quebra de padrões e a busca pela liberdade, e é comumente utilizado em campanhas publicitárias de produtos voltados para jovens e adolescentes.
Como utilizar os arquétipos no marketing?
Agora que entendemos a importância dos arquétipos no marketing, é hora de saber como utilizá-los. Primeiramente, é preciso identificar qual arquétipo melhor se encaixa com a marca e o produto ou serviço que deseja promover. Isso pode ser feito por meio de análise de mercado e pesquisas de público-alvo.
Após identificar o arquétipo, é importante que ele seja incorporado em todos os aspectos da comunicação da marca, desde o design do produto até as campanhas publicitárias. As imagens, cores, linguagem e tom devem refletir o arquétipo escolhido.
Por exemplo, se a marca deseja ser associada ao arquétipo do herói, ela pode utilizar imagens de pessoas fortes e determinadas, cores vibrantes e linguagem motivacional. Já se a marca deseja ser associada ao arquétipo do sábio, ela pode utilizar imagens de pessoas mais velhas e experientes, cores mais neutras e linguagem mais reflexiva.
Outra forma de utilizar os arquétipos no marketing é por meio de storytelling. Contar uma história que envolva o arquétipo escolhido pode ser uma forma poderosa de criar conexão emocional com o público-alvo e aumentar as vendas.
Um estudo realizado pela Universidade de Ciências Aplicadas de Nuremberg, na Alemanha, mostrou que a utilização de arquétipos em campanhas publicitárias aumenta o envolvimento emocional do público e melhora a lembrança da marca.
Além disso, a utilização de arquétipos também pode contribuir para a construção de uma identidade de marca mais forte e coesa, o que pode gerar maior fidelização dos clientes e aumento das vendas a longo prazo.
Exemplo de campanha de marketing utilizando arquétipos
Para exemplificar como utilizar os arquétipos no marketing, vamos imaginar uma campanha para um curso online de receitas sem glúten para pessoas que desejam melhorar a saúde.
Nesse caso, podemos associar o arquétipo do curador, que representa a busca pela cura e bem-estar, à marca e ao produto. Utilizando imagens de pessoas saudáveis e felizes, cores suaves e linguagem acolhedora e empática, podemos criar uma conexão emocional com o público-alvo e transmitir a mensagem de que o curso é a solução para alcançar uma vida mais saudável e equilibrada.
Símbolos: a flor de lótus, a árvore, a mão, a estrela, a chama, a pena e a borboleta são símbolos que representam o arquétipo do “Curador”. Esses símbolos são associados à cura, renovação, transformação e crescimento pessoal.
Cores: tons suaves e tranquilos de verde, azul, roxo, rosa e branco são comumente usados para representar o arquétipo do “Curador”. Essas cores transmitem paz, calma, equilíbrio, pureza e tranquilidade, características que são frequentemente associadas a um curador.
Por meio de storytelling, podemos contar histórias de pessoas que mudaram suas vidas após seguir as receitas do curso e criar um senso de comunidade em torno da marca. Também podemos oferecer conteúdo gratuito, como e-books e vídeos, para atrair mais clientes em potencial e gerar confiança na marca.
Ao usar o arquétipo do “Curador” em sua campanha de marketing, é possível se conectar com os clientes em um nível mais profundo, mostrando que o curso oferece uma solução para melhorar sua saúde de forma holística e sustentável. Essa abordagem pode aumentar as vendas do curso online e fidelizar os clientes que buscam uma vida mais saudável e equilibrada.
Conclusão
Em resumo, os arquétipos são poderosas ferramentas de marketing que podem ser utilizadas para aumentar as vendas de produtos e serviços. Ao escolher o arquétipo correto e incorporá-lo em todos os aspectos da comunicação da marca, é possível criar conexões emocionais com o público-alvo. Fica mais fácil gerar uma identidade de marca mais forte e coesa, e aumentar a fidelização dos clientes a longo prazo.
Além disso, há vários exemplos de empresas que usam arquétipos em suas campanhas de marketing. A Coca-Cola, por exemplo, usa o arquétipo do “amante” em suas campanhas publicitárias, associando a bebida ao prazer e à felicidade. Já a Nike usa o arquétipo do “herói” em suas campanhas, associando seus produtos a um estilo de vida saudável e ativo. Ela incentiva as pessoas a superarem seus próprios limites.
